5F分析とは？

デザイン思考とは、ユーザーの観察を通じて顧客に共感し、課題を定義した上で、試作品（プPE5F分析とは、業界内での競争の状況を知るためのフレームワークです。
「既存の競合同士の競争」「買い手の交渉力」「サプライヤーの交渉力」「代替品の脅威」「新規参入業者の脅威」の5つの要因に分け業界全体の収益性や力関係を分析します。自社の業界を考察することで、今後の戦略策定に活用することが目的です。

5F分析 - 5つの競争要因

①既存の競合同士の競争

競合（ライバル）同士の競争が激しいほど、価格競争に陥って「価格」が低下したり、競合よりも良いものを作るために開発・生産コストが上がったりします。結果、それぞれの利益は小さくなります。【結果⇒利益が下がる】

②買い手の交渉力

買い手とは、自社が属する業界にとっての顧客のことを指します。
（食品メーカーにとってのスーパーや飲食店、自動車メーカーにとっての運送会社や一般消費者）
買い手の交渉力が強いほど、良いものを安く提供する必要性が高まり、「価格」は下がるのに、「コスト」はふくらむことになります。【結果⇒利益が下がる】

③サプライヤーの交渉力

サプライヤーとは、部品や原材料の供給元のことです。
（自動車メーカーに部品を納入する金属加工業者、飲食店に食材を納入する卸売業者）

この力が強いほど、製品やサービスを生み出すための原材料やヒトなどのリソースへのコストがかさみます。【結果⇒利益が下がる】

④代替品の脅威

代替品とは、顧客のニーズを満たす別カテゴリーの製品やサービスのことです。
例えば、スマホのカメラ機能は、カメラ業界から顧客を奪い取っています。
このように顧客が持つ同一のニーズを満たす競合は、必ずしも同じ業界だけに存在するとは限りません。代替品の脅威が増すことで、代替品に負けない製品開発が必要となってコストが上昇したり、価格を下げたりする必要が生じます。【結果⇒利益が下がる】

⑤新規参入者の脅威

事業を始めるための大きな投資やノウハウが不要な場合、業界への参入障壁は低くなります。
つまり、新規参入の脅威が大きい業界では、付加価値の高い製品開発や、顧客に魅力を伝えるためのマーケティング等について、しっかり戦略を立てることが重要です。そのためにコストがかさんだり、価格競争に陥って価格が低下したりします。【結果⇒利益が下がる】

5F分析の考え方は、「競争が激しい業界にいれば収益性は低くなり、競争が限定的な業界にいれば収益性は高くなる」という至ってシンプルなロジックによるものです。
この競争構造が理解できれば、「どういうポジションを取れば業界内で戦いやすくなるか」が見えてきます。業界環境の変化に直面している中で、今後、どうやって自社の利益を生み出していけばいいか分からない、一度自社の業界について相談したいという方は、プロのマーケティングコンサルタントが在籍するCX Value Labにご相談ください。ぜひお気軽にご相談いただけると幸いです。

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